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他者を受け入れる過程|判定基準
自分か、自分以外(他人)か 究極的に言ってしまうと、世の中には自分と、自分以外の人間しかいません。親であっても自分以外の他人ですし、配偶者も他人、自分の子どもも他人です。 家族ですらそうであるように、 ...
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認知的不協和|欲望へのアプローチ
認知的不協和とは何か? 認知的不協和とは、社会心理学の用語です。 人が自身の認知とは異なる、矛盾した認知を抱えた状態、またはそのときに覚える不快感を言います。 人は、認知的不協和の状態になったとき、そ ...
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脳をダマす|誘惑に負けない方法
はじめに 人間の認識は、脳によって行われています。 人間はいま生きている生物の中で最も高度に発達した存在であり、その脳の機能はどの動物よりも高度なはずですが、どうやら脳は万能ではないようです。 高度さ ...
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人間の意思について|目標を達成するには?
はじめに 今回の話題は、目には見えないものを扱うことになりますので、受け取る側の人によって反応が変わってくるかと思われます。 その点を予測しながら、なるべく客観的な視点から執筆するように心がけておりま ...
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相手の心を開くには?|ものを販売するときに知っておくこと
言語情報、聴覚情報、視覚情報 何かを相手に販売しようとするとき、あるいは、何かを人に勧めようとするとき、あるいは、単に誰かとの距離を縮めようとするとき、人は、3つの情報によって物事を判断する、とされて ...