コラム

購入は入り口 ものを売る側にしても、買う側にしても、購入した時点から先のことについては、それぞれ思惑があるかと思います。 その意図はお互いの胸の内にありますが、それを一方が強制することはできません。 ...

今回は商売がもともと持っているであろう、誇張の要素についてです。 人にものを買ってもらうことの本質には何が隠れているのか、明らかにしていこうと思います。 信用とは何か？ 信用とは、信頼することでありま ...

人に魅力を伝えなければ、なかなか商品を買ってもらうことはできません。 そのためには、商品が魅力的であること、買う人にとっての「決め手」があること、自分以外の人に間接的に売り込んでもらうこと、が大事です ...

人は何に魅力を感じるか？ それが分かれば、自分以外の誰かに何かをアピールするとき、より戦略的に行動することができます。 魅力とは？ 【魅力】 人の心を引き付けて夢中にさせる力。「魅力のある人柄」「魅力 ...

葛藤とは？ 葛藤とは、2つの相並ぶ欲求がある場合、その両方を選ぶことができないために悩み、どちらを選択するか決めかねている状態を指します。 葛藤の状態に置かれると、人はフラストレーション（欲求不満）を ...